“Si el vendedor sigue vendiendo como en 2015, el problema no es el mercado… es la empresa. Despierten antes de que el cliente lo haga por ustedes.” Hace algunos años participé en una reunión comercial que todavía recuerdo con una mezcla de humor y preocupación. Una empresa industrial, enorme, reconocida y técnicamente impecable, estaba perdiendo...
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